O consórcio vive um momento de crescimento no Brasil. Segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), o país já passa de 13 milhões de participantes, e as novas adesões cresceram 14% de janeiro a maio de 2026 em relação ao mesmo período do ano passado. Para entender o que está por trás desse movimento, o podcast Danillo Talks recebeu o especialista Gabriel Cápua, da Cápua Consórcios.
Para Gabriel, o consórcio faz o caminho contrário ao da economia. “Cada vez mais que a economia vai funilando, tem crises, o consórcio desponta, porque é uma alternativa barata de crédito”, afirma. Segundo ele, a modalidade permite a conquista do carro, da moto ou do imóvel até para quem enfrenta restrição no nome.
Consórcio é só para quem não tem pressa?
Essa é uma das dúvidas mais comuns, e Gabriel é direto: “Isso é um mito”. De acordo com o especialista, o consórcio atende tanto quem quer começar um planejamento quanto quem tem urgência. “É possível sim você fazer o consórcio e, no primeiro mês, já dar o lance e ser contemplado”, explica.
A contemplação pode acontecer por sorteio ou por lance, e há diferentes tipos: lance livre, embutido, fixo, limitado e de fidelidade. Por isso, segundo ele, o papel do consultor é fundamental: entender a realidade do cliente antes de indicar o grupo e a estratégia.
Consórcio ou financiamento?
Um dos pontos da conversa foi o uso do consórcio para trocar uma dívida cara por uma mais barata. Gabriel explica que a pessoa pode financiar o imóvel e, em paralelo, fazer uma carta de consórcio. Quando for contemplada, usa a carta para quitar o saldo devedor do financiamento.
Segundo o especialista, a estratégia já é comum no Sul e no Sudeste, mas ainda pouco conhecida na Bahia. Ele lembra também que a carta de crédito imobiliária pode ser usada para comprar terreno, construir ou reformar.
Como escolher uma empresa séria
Para não cair em armadilhas, a recomendação é pesquisar antes de assinar. “É muito importante antes você procurar onde fazer e com quem fazer”, orienta. Ele sugere conferir a reputação da empresa e da administradora em plataformas como o Google e o Reclame Aqui, e desconfiar de quem promete o que não pode cumprir.
Do pacote de fraldas ao primeiro carro
Na conversa, Gabriel Cápua relembra como conheceu o consórcio por meio da mãe e como a empresa cresceu durante a pandemia, apostando nas redes sociais. Uma das histórias mais marcantes é da época em que o filho nasceu: sem dinheiro para tudo, ele combinava com os clientes que, se fossem contemplados, dariam um pacote de fraldas. Um deles, com apenas R$ 7 mil para dar de lance, conseguiu o primeiro carro.
Para quem quer começar, o conselho é simples: “Abrir a carteira”. E, segundo ele, sentar com alguém que de fato direcione para o melhor caminho.
📺 Assista ao episódio completo no canal Danillo Talks:
https://www.youtube.com/watch?v=eptHsrtV5ak
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